GRIMME Landmaschinenfabrik의 핵심 계정 및 지속 가능한 개발 총괄 책임자인 Frank Nordmann이 Germany Trade & Invest의 Michael Monnerjahn과 대화를 나누고 있습니다.
니더작센 농업 기계 제조업체인 GRIMME는 아프리카의 120개 국가를 포함하여 전 세계 XNUMX개 이상의 국가에서 감자, 사탕무 및 채소 기술을 제조 및 판매합니다. 특히 수요가 많은 감자를 수확하는 간단한 기계가 있습니다. 무료 대표자와 현지 거래자는 회사의 아프리카 사업에서 중요한 역할을 합니다. 인터뷰에서 아프리카 시장의 특수성에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
지역 딜러와 함께 현장에 상주
Mr Nordmann, Grimme는 아프리카에서 얼마나 오래 그리고 어디에서 활동했습니까?
GRIMME Landmaschinenfabrik의 핵심 계정 및 지속 가능한 개발 총괄 책임자인 Frank Nordmann
1996년에 처음으로 이집트와 남아프리카에 지사를 설립했습니다. 2011년부터 우리는 다른 아프리카 시장에서 활동해 왔으며 현재 총 XNUMX개국이 있습니다. 여기에는 북아프리카의 알제리와 모로코, 동아프리카의 케냐와 탄자니아, 서아프리카의 세네갈, 남아프리카의 잠비아와 짐바브웨가 포함됩니다.
아프리카에서 어떻게 진행합니까?
남아프리카 공화국에는 직원과 현지 딜러가 있는 자체 사무실이 있습니다. 반면에 다른 국가에서는 현지에 고정된 무료 대리점 및/또는 딜러와 협력합니다. 우리와 함께 일하는 딜러는 Grimme 제품을 보완하는 다른 제품인 트랙터뿐만 아니라 건설 기계도 판매합니다.
아프리카 시장은 Grimme에게 어떤 역할을 합니까?
지금까지 아프리카는 회사의 총 매출에서 상대적으로 작은 부분만을 차지했습니다. 그러나 2011년과 2016년 사이에 우리는 대륙의 여러 지역에서 강력한 성장을 경험했습니다. 그러나 과거에는 그동안의 긍정적인 발전을 늦추는 사건들이 항상 있었습니다. 2016년과 2017년에는 가뭄 단계였으며 가장 최근에는 코로나 대유행이었습니다.
간단한 기계의 이점
아프리카 고객이 독일에서 농기계를 구매하는 이유는 무엇입니까?
아프리카의 고객은 기계를 사용하여 부가가치를 창출하고 궁극적으로 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 그들은 단순한 기계에 더 많이 의존합니다. 세탁이나 포장과 같은 선진국 시장에서 요구되는 특정 기능은 일반적으로 아프리카에서 수요가 적습니다. 그러나 이는 국가에 따라 다릅니다.
한 국가의 임금이 하루에 약 XNUMX달러를 초과하면 우리 기계가 성과를 거둡니다. 시장의 기준이 높을수록 시장은 일반적으로 우리와 기계화에 더 흥미로워집니다. 수많은 슈퍼마켓이 있는 남아프리카 공화국은 대륙에서 가장 발전된 시장입니다.
아프리카의 고객은 다른 지역의 고객과 다릅니까?
유럽이나 미국에서와 마찬가지로 우리는 농부들과 최상의 파트너십을 구축하려고 노력합니다. 아프리카에는 54개의 국가가 있으며 각 국가마다 다릅니다. 멘탈에 적응해야 합니다. 코로나 팬데믹 기간 동안 우리는 많은 국가의 현지 파트너들과 비교적 잘 협력할 수 있다는 사실로부터 혜택을 받았습니다. 그러나 대표자가 없는 곳에서는 현재 고객과의 소통 및 영업이 어려운 상황입니다. 개인 접촉은 우리 업계에서 중요합니다.
아프리카에서의 비즈니스 활동에 어떤 어려움이 있습니까?
에티오피아나 앙골라와 같은 일부 국가에서는 결제 거래 및 외화 가용성이 문제가 됩니다. 변동하는 수요는 소규모 시장의 고객에게 어려운 과제입니다. 그것은 지속적이고 지속 가능한 재배를 어렵게 만듭니다. 또한 전체 재배 기간 동안 완벽한 A/S를 보장할 수 있는 파트너를 찾는 데 어려움이 있습니다.