One CGIAR 육종 프로그램이 혁신에 대한 논의를 진행할 수있는 네 가지 방법

가속화되는 기후 변화에 직면하여 Covid-19 그리고 인구가 증가하고 번식하고 있습니다. 하나의 CGIAR 식량 안보를 향한 길을 선도할 기회가 있습니다. 하지만 이를 달성하기 위해서는 육종 프로그램이 유전적, 과학적 진보뿐만 아니라 기대에 부응하는 결과를 도출하기 위한 몇 가지 혁신 원칙을 적용해야 합니다. 즉, 향상된 유전적 이득 소규모 농가의 품종 회전율. 이처럼 까다로운 목표를 더욱 효과적으로 달성하기 위해 혁신적인 개념을 어떻게 활용할 수 있을까요?

방금 출간된 책에서 농업의 혁신 혁명: 가치 창출을 위한 로드맵, 혁신은 "중요하고 긍정적인 변화"로 정의됩니다. 이는 고객뿐만 아니라 사회를 위한 가치 창출을 의미합니다. 육종 분야에서 혁신은 농부들에게 더 저렴한 식량과 안정적인 소득을 제공하는 것과 같은 긍정적인 변화로 이어질 수 있으며, 단일 품종에 여러 필수 영양소를 공급하는 생물 강화를 통해 식량 안보를 개선할 수 있습니다. 또한 환경적으로 더욱 지속 가능한 작물 재배 옵션을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 모내기가 필요 없이 씨앗에서 바로 파종하도록 특별히 개량된 벼는 농부들이 메탄 배출량과 물 사용량을 줄일 수 있도록 합니다.

파종을 위한 밀 시험 재배 모습. 출처: CIMMYT.

이 책은 혁신을 촉진하는 여러 요인을 탐구합니다. 그중 네 가지가 육종가들, 그리고 아마도 다른 과학자들에게도 핵심적인 요소로 꼽힙니다.

1. 고객과 그들의 "해야 할 일"에 집중하세요

우리의 훈련 때문에 일부 육종가와 과학자들은 "고객"이라는 단어를 사용하는 것을 꺼립니다. 하지만 농부들을 고객이라고 부르면 그들의 요구를 충족하는 것에 대해 곧바로 생각하게 됩니다. CGIAR 우수 육종 (EiB)는 One CGIAR 번식 노력이 보다 고객 중심적이 되도록 돕고 보다 세분화된 정보를 얻기 위해 투자하고 있습니다. 시장 세그먼트와 고객에 대한 이해 (예: 농부, 가공업체, 도시 거주자). 이는 옳은 일일 뿐만 아니라 혁신의 핵심 원칙에 깊이 뿌리내리고 있습니다. 성공적인 혁신 노력은 고객의 요구 사항과 그들의 해야 할 일(JTBD)번식 파이프라인과 시장 세그먼트 간의 연계가 긴밀할수록 번식의 영향력과 고객 요구 사항을 충족할 수 있는 능력이 커집니다.

JTBD 이론은 하버드 대학교에서 개발되었으며, 핵심 원리는 사용자가 단순히 상품이나 서비스를 구매하는 것이 아니라는 것입니다. 사람들은 주어진 상황에서 특정 업무를 수행하거나 특정 목표를 달성하기 위해 자신의 삶에 무언가를 가져옵니다. 따라서 사용자들이 실제로 채택하는 것, 즉 우리의 경우 농부들이 어떤 품종을 재배할지 선택하는 것은 만족감의 격차를 메우는 수단입니다. 농부들이 해야 할 "일"을 이해하지 못한다면 품종 회전율을 높이는 것은 여전히 ​​어려운 과제입니다. 다행히도 새로운 품종은 제품 프로필 농부들이 일을 완수하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 최고의 육종 과학과 변화 관리를 결합합니다.

혁신의 성공은 단순히 기술적 측면이나 막대한 예산에만 달려 있지 않습니다. 변화 관리를 포함한 다른 측면들이 성공 가능성을 높입니다. 혁신은 본래 기존 환경에 도전하는 것입니다. 현 상태 그리고 여러 요소를 결합하여 가치를 창출하는 새로운 방법을 모색합니다. 불확실성과 모호함을 편안하게 받아들이는 것이 중요합니다. EiB와 그 육성 파트너들은 변화 관리에 점점 더 집중해 왔습니다. 네, 그렇습니다. 변화는 어렵다하지만 강력하고 설득력 있는 비전을 개발하고, 긴박감을 조성하며, 효과적인 소통을 통해 우리는 이러한 도전에 맞서고 있습니다. 기술력, 변화 관리, 그리고 고객의 JTBD(Journal of Business)에 대한 이해가 결합된 이 조합은 그 어떤 것과도 비교할 수 없습니다.

3. 채택을 촉진하는 인적 요소에 주의하세요

많은 경우 혁신 도입을 촉진하는 것은 기술 자체가 아니라, 그 기술이 지닌 감정적 또는 사회적 공감입니다. 개인용 기술 분야에서도 스냅챗 앱처럼 수많은 사례를 찾아볼 수 있습니다. 스냅챗 앱은 인류의 시초부터 십 대들이 느껴온 깊은 갈망, 즉 부모의 감시를 피하고 싶다는 욕구에 호소했기 때문에 엄청난 반향을 일으켰습니다. 이 십 대들의 JTBD는 작물 재배와는 동떨어진 것처럼 보일 수 있지만, 농부를 포함한 인간이 사회적, 감정적 동인에 반응하도록 어떻게 본능적으로 설계되었는지를 보여줍니다.

소규모 농가들이 현금이나 종자 부족으로 인해 기존 품종을 고수하는 것은 당연한 생각입니다. 하지만 이러한 생각의 이면에는 숨겨진 의미가 있습니다. 인간의 행동은 무의식적인 편향으로 가득 차 있습니다. 확증 편향, 손실/위험 회피, 동료 압력 등이 그 예입니다. 예를 들어, 컴퓨터 제조업체들은 우리 중 많은 사람들이 더 나은 대안으로 전환하기보다는 기본 소프트웨어를 고수하기 때문에 노트북에 필요한 정보를 제공합니다.

마찬가지로, 농부들은 비기술적인 측면 때문에 기존 품종을 고수하는 경우도 있습니다. 예를 들어, 비하르 주의 인도 농부들은 가뭄에 강한 품종이 제공하는 향상된 수확량 안정성을 높이 평가하지만, 그들이 가장 선호하는 품종은 대신 스트레스가 없는 환경에 가장 적합한 고수확 품종에 더 많은 비용을 투자하세요.이는 품종의 성능과는 거의 관련이 없으며, 오히려 손실/위험 회피 성향으로 인한 품종 선택의 특성을 반영합니다. 더욱이, 우간다 동부 및 북부 벼농사 농부에 대한 연구 2.26달러를 잃을 때의 효용 감소는 XNUMX달러를 얻을 때의 효용 증가와 같다는 것을 발견했습니다. 손실 회피 성향이 높은 농부들은 벼 경작 면적을 늘리는 데 그다지 적극적이지 않았습니다.

페루 후안카요의 농장에서 재배된 감자, 뿌리채소, 괴경류가 지역 시장으로 운반되고 있다. (사진 제공: ) CIP

4. '영리한 실패'라는 개념을 받아들이세요

아무도 실패하고 싶어 하지 않으며, 부주의한 실패는 결코 장려되어서는 안 됩니다. 그러나 어느 정도 과학과 연구개발(R&D)은 실패에 지나치게 혐오감을 느끼고 확증 편향에 취약해졌습니다. 이는 연구 제안에 대한 자금 지원이 현재 과학적 안전지대를 파괴하는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.

하지만 성공적인 혁신은 그 과정에서 상당한 실패 없이는 불가능합니다. 실패는 "성공에 앞서 경험하는 것"이라고 생각해 봅시다. EiB는 번식 주기, 특히 모기업의 재활용을 촉진하도록 장려합니다. 일부 모기업은 기대에 미치지 못할 수도 있지만, EiB의 전략은 "영리한 실패"라는 개념, 즉 혁신 과정에서 자주, 적은 비용으로, 가능한 한 일찍 실패하는 것을 기반으로 하기 때문에 기대 이상의 성과를 낼 가능성이 높습니다. 직관에 어긋나기는 하지만, 초기 실패율을 높이는 것은 고객 만족 가능성과 투자 수익률(ROI)을 높이는 데 도움이 됩니다.

혁신 혁명의 시간

CGIAR 육종 프로그램은 자체 연구 프로그램과 농가에서 혁신 도입을 실질적으로 촉진할 수 있는 기회를 가지고 있습니다. 민간 ​​부문의 모범 사례에서 배울 점이 많습니다. 우리는 우리가 서비스를 제공하는 시장 세그먼트와 농가의 JTBD(합병 실패)를 해결하는 특성에 대해 깊이 이해하기 위해 노력해야 합니다. '영리한 실패'를 받아들이고, 프로세스를 가속화하며, 변화를 더 잘 관리하는 방법을 배울 수 있습니다. 시장 점유율을 향한 끊임없는 노력 또한 필요합니다.

One CGIAR 육종 사업의 경우, 이는 소규모 농가에서 신품종 회전율 향상을 의미합니다. 단순히 개량된 품종을 개발하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이러한 품종이 채택되도록 해야 합니다. 이를 위해서는 채택의 동인을 고려하고, 이해와 행동 변화를 우선시해야 합니다. 우리의 재능 있는 육종가들은 준비가 되어 있습니다. 육종과 우리가 제공하는 가치에 있어 혁신 혁명을 함께 만들어 갑시다!